karl interim&consulting

Dein nächstes digitales Produkt braucht jemanden, der es von der Idee bis zum Betrieb durchsteuert

E-Commerce-Plattformen, digitale Vertriebskanäle, Kundenportale — mit der Erfahrung aus über 40 Projekten übernehme ich die operative Verantwortung. Als Interim Product Owner, als E-Commerce-Berater, oder beides.

Schwarzer Text auf dunkelgrünem Hintergrund: BIKELEASING.DE

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Herausforderungen

Wann Unternehmen mich an Board holen

Digitaler Vertrieb soll endlich starten

Das Unternehmen verkauft seit Jahren erfolgreich offline — aber der digitale Kanal existiert noch nicht. Oder steckt als Prototyp fest, der nie live gegangen ist. Was fehlt: Jemand, der den Weg vom Konzept zum laufenden Online-Vertrieb operativ verantwortet.

Plattformwechsel steht an

Die Migration von Shopware zu Shopify — oder der komplette Relaunch — ist beschlossen. Aber intern fehlt die Kapazität und Erfahrung, um den Übergang sauber zu steuern, ohne das Tagesgeschäft zu gefährden.

Digitales Produkt ohne Ownership

Das Projekt läuft, aber niemand steuert es wirklich. Anforderungen sind unklar, der Backlog wächst ohne Priorisierung, Entwicklung und Fachbereiche reden aneinander vorbei. Es braucht jemanden, der Verantwortung übernimmt — nicht nur koordiniert.

Leistungen

Kein Berater, der Empfehlungen abgibt und geht.

Manche Projekte brauchen jemanden im Team. Andere brauchen einen klaren Blick von außen. Ich liefere beides — und weiß, wann welcher Modus der richtige ist.

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Ein lächelnder Mann mit Glatze und Brille in einem hellblauen Hemd.

Interim Management

Ich gehe in Dein Team und übernehme operative Verantwortung — als Interim Product Owner oder E-Commerce Manager — bis das Produkt steht oder Dein internes Team übernimmt.

Von der Anforderung zum Release
Ich baue den Backlog auf, priorisiere nach Business Value und steuere die Umsetzung über alle Sprint-Zyklen. Fachliche Anforderungen werden in User Stories übersetzt, die Entwickler direkt umsetzen können.
Plattform-Migration & Go-Live
Shopify, Shopware oder Custom — ich steuere den Übergang von der Analyse über den Proof of Concept bis zum laufenden Betrieb. Inkl. ERP-Integration, Datenmigration und Abnahme.
Übergabe & Team-Enablement
Mein Ziel ist, mich überflüssig zu machen. Am Ende steht ein dokumentierter Backlog, ein eingeschultes Team und ein Produkt, das ohne mich weiterläuft.

Consulting

Ich schaffe die Entscheidungsgrundlage, die Dir fehlt — als E-Commerce-Berater mit operativem Hintergrund. Punktuell, ohne Langzeitbindung.

Die richtige Plattform für Dein Geschäftsmodell
Technische Bewertung von Shopify, Shopware oder Custom-Lösungen. Kein Plattform-Dogma — sondern eine fundierte Empfehlung, die zu Deinen Prozessen, Deiner IT-Landschaft und Deinen Wachstumszielen passt.
Proof of Concept als Entscheidungsvorlage
Bevor Du eine sechsstellige Migrationsentscheidung triffst, liefere ich den Beweis: ein funktionierender POC, der zeigt, ob die Plattform Deine Anforderungen abbilden kann.
Produktvision & Konzeption
Seitentypen, Nutzer-Flows, Content-Konzepte und Feature-Scope für Dein digitales Produkt — egal ob E-Commerce-Plattform, Kundenportal oder internes Tool. Konsolidierte Anforderungen aus Vertrieb, Produkt und IT als Basis für die Umsetzung.

für diese Rollen beauftragen mich meine Kunden

Interim Product Owner

Volle Produktverantwortung für Deine digitale Plattform: Backlog, Priorisierung, Sprint-Steuerung, Stakeholder-Abstimmung.

Interim E-Commerce Manager

Steuerung des gesamten E-Commerce-Betriebs — von der Shop-Performance bis zur Weiterentwicklung des Kanals.

Interim CPO

Aufbau eines digitalen Produkts von Null: Vision, MVP-Entwicklung, Go-to-Market und Team-Enablement.

Business Lead Digitale Produkte

Konzeption und Aufbau interner oder kundengerichteter digitaler Produkte — von der Anforderung bis zur Umsetzungsreife.

E-Commerce-Berater

Strategische Bewertung, Conversion-Analyse und konkrete Handlungsempfehlungen für bestehende oder geplante Shops.

B2B E-Commerce Specialist

Proof of Concept, Plattformbewertung und Spezifikation für komplexe B2B-Anforderungen wie Kundengruppen-Pricing und ERP-Integration.

Projekte

Vom Konzept zum laufenden Produkt — ein Auszug aus meinen Mandaten.

Ausgangslage

Rapid Data betrieb ein SaaS-ERP-System für die Bestattungsbranche — Umsatz ausschließlich über Lizenzgebühren. Das Ziel: eine E-Commerce-Plattform, über die Trauerprodukte direkt zu Bestattungen bestellt werden können. Jeder Trauerfall wird zum Vertriebsanlass, Rapid Data partizipiert an jeder Transaktion.

Hand hält Smartphone mit Blumen-Shop-App vor Laptop mit Bestellübersicht; links unten Warenkorb-Symbol.

Was ich gemacht habe

Volle Produktverantwortung — gleichzeitig Project Manager, Product Manager und Product Owner.

Produktkonzeption
B2B2C-System von Null aufgebaut — Bestatter nutzen das ERP, Trauergäste bestellen über die E-Commerce-Plattform, Rapid Data partizipiert an jeder Transaktion

Requirements & Backlog
Stakeholder-Interviews und Marktanalyse als Basis, priorisierter Backlog mit strukturierten Sprint-Prozessen

ERP-Integration
End-to-End-Anbindung an das bestehende SaaS-System sichergestellt

UAT
Testing mit internationalen Fachabteilungen koordiniert, Findings in priorisierte Tickets übersetzt

Go-to-Market
Rollout in drei Märkten mit unterschiedlichen regulatorischen und kulturellen Anforderungen

Ergebnis

MVP in 3,5 Monaten marktreif. Erfolgreich gelauncht in Deutschland, Schweden und Norwegen.

Erstes transaktionsbasiertes Produkt der Unternehmensgruppe — Geschäftsmodellerweiterung von SaaS zu SaaS + Transaction Revenue.

Ausgangslage

Nach Ablauf der 36-monatigen Fahrrad-Leasingverträge gab es nur Kauf oder Rückgabe. Eine dritte Option — vergünstigtes Anschlussleasing — existierte nicht. Hohe 7-stelliger geschätzter Revenue Uplift.

Was ich gemacht habe

Komplettes Produkt von der Konzeption bis zum Go-Live gesteuert.

Ergebnis

15% Conversion Rate bei informierten Kunden.

End-to-End-Automatisierung vom CRM-Trigger bis zur Vertragsaktivierung.

Ausgangslage

Jungheinrich wollte seine Corporate Website in eine transaktionsfähige E-Commerce-Plattform transformieren — hatte aber weder interne E-Commerce-Expertise noch eine klare Produktvision.

Laptop zeigt Jungheinrich-Webseite mit AME 13 Hubwagen, links ein Dokument mit Überschrift "Implikation und Handlungsempfehlungen aus UX Audits".

Was ich gemacht habe

Als externer Sparringspartner die strategische Grundlage für das Digital Sales Center entwickelt.

Ergebnis

E2E-Produktkonzept.

Fundierte Entscheidungsgrundlage für das erste digitale Vertriebsprodukt eines MDAX-Konzerns.

Ausgangslage

FRANK betrieb seinen B2B-Onlinevertrieb auf Shopware — ein System, das den wachsenden Anforderungen nicht mehr gerecht wurde. Die Migration zu Shopify war beschlossen, aber intern fehlte die Kompetenz für Konzeption und Umsetzung.

Bildschirm zeigt FRANK-Website mit Traktor und Laptop mit Pflugschar-Produktseite.

Was ich gemacht habe

Komplette Migration von der Konzeption bis zur Inbetriebnahme als E-Commerce Lead verantwortet.

Proof of Concept
Shopify B2B POC mit Custom-Features (Kundengruppen-Pricing, industrielle Bestellworkflows, erweiterte Produktverfügbarkeit) als Entscheidungsgrundlage

Requirements Engineering
Anforderungen aus Vertrieb, Produkt und IT in funktionale Spezifikationen konsolidiert

Hands-on Umsetzung
Shop-Aufbau in Shopify, Produktdatenmigration, Theme-Anpassungen, B2B-Konfiguration

ERP-Integration
Automatisierte Workflows zwischen Shopify und bestehendem ERP-System gebaut

Stakeholder-Koordination
Requirements-Alignment zwischen Vertrieb und internen Stakeholdern über den gesamten Projektzyklus

Ergebnis

Vollständige Migration und Inbetriebnahme der neuen B2B-Vertriebsplattform.

Von der Evaluation bis zum laufenden Betrieb in einem Mandat.

Weitere Projekte

Über mich

Ich übernehme Verantwortung — nicht nur Aufgaben.

Ich bin Alexander Karl, Interim Manager und E-Commerce-Berater aus Berlin mit über 40 abgeschlossenen Digitalprojekten. Bevor ich Produkte für Konzerne gesteuert habe, habe ich eigene E-Commerce-Unternehmen aufgebaut — und weiß deshalb genau, was es bedeutet, wenn ein Produkt live gehen muss und Umsatz liefern soll.

Operativ, nicht nur strategisch
Ich liefere keine Slide-Decks und gehe. Ich sitze in Deinem Team, steuere Sprints, schreibe User Stories und spreche mit Deinen Entwicklern. Meine Mandate dauern 3 bis 18 Monate — lang genug, um echte Ergebnisse zu liefern, kurz genug, um Dein Team nicht abhängig zu machen.
Erprobt in Mittelstand und Konzernen
Jungheinrich, EnBW, Funke Mediengruppe, Rapid Data, DevelopX — ich habe für Unternehmen gearbeitet, die hohe Ansprüche an Prozesse, Abstimmung und Qualität stellen. Diese Professionalität bringe ich in jedes Mandat mit, egal ob 50 oder 5.000 Mitarbeiter.
E-Commerce lehren und anwenden
Als Dozent für E-Commerce und Digitale Wirtschaft an der BHT Berlin unterrichte ich, was im digitalen Vertrieb funktioniert — und als Interim Manager setze ich genau das um. Theorie und Praxis aus einer Hand.

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Ein Mann mit Glatze und Brille lächelt in einer hellblauen Hemd vor grünem Hintergrund.

ZUSAMMENARBEIT

So arbeiten wir zusammen — im Team, nicht von außen.

Ich arbeite nicht als externer Berater, der Empfehlungen über den Zaun wirft. Ich sitze in Deinen Meetings, kenne Deine Stakeholder beim Namen und übernehme die gleiche Verantwortung wie ein interner Mitarbeiter — nur auf Zeit.

1

Onboarding & Analyse

Ich mache mich mit eurer Plattform, den Stakeholdern und der bestehenden Systemlandschaft vertraut. Offene Fragen, laufende Baustellen und Quick Wins werden in der ersten Woche identifiziert.

2

Backlog & Roadmap

Ich strukturiere die Anforderungen, priorisiere nach Business Value und baue einen entwicklungsreifen Backlog auf. Gemeinsam legen wir die Roadmap und Meilensteine fest.

3

Sprint-Steuerung & Delivery

Ich steuere die Umsetzung im Team: Sprint-Planung, Stakeholder-Abstimmung, Testing, Qualitätssicherung. Fortschritt wird transparent und messbar.

4

Übergabe & Enablement

Das Produkt steht, die Prozesse laufen. Ich übergebe den Backlog, dokumentiere alles Relevante und schule Dein Team, damit es eigenständig weiterarbeiten kann.

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